Thứ Ba, 7 tháng 11, 2017

TẠO RA CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY CỦA BẠN BẰNG CÁCH XUẤT BẢN MỘT CUỐN SÁCH

TẠO RA CHIẾN LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY CỦA BẠN BẰNG CÁCH XUẤT BẢN MỘT CUỐN SÁCH



Tại sao viết một cuốn sách có thể gia tăng sự hiện diện của công ty và tạo ra thị trường cạnh tranh không đối thủ trong nền kinh tế mới?
Xuất bản một cuốn sách có thể giúp bạn quảng bá doanh nghiệp của bạn. Nó cho khách hàng và những người tiêu dùng tiềm năng (công chúng) biết bạn thực sự quan tâm đến họ và những nhu cầu của họ. Có một câu nói rất hay về kinh doanh là: “Khách hàng sẽ không quan tâm đến doanh nghiệp của bạn cho đến khi nào họ biết rằng doanh nghiệp của bạn đã quan tâm đến họ như thế nào”. Xuất bản một cuốn sách giải quyết nhu cầu và nguyện vọng của khách hàng tiềm năng là cách để đưa doanh nghiệp của bạn đến gần họ hơn và đưa họ đến gần doanh nghiệp của bạn hơn. Giống như bất kỳ nền tảng phương tiện nào, sách có thể giúp mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng của bạn bằng cách chia sẻ kiến ​​thức chuyên môn của bạn với một thị trường rộng lớn hơn những gì bạn tưởng tượng. Một cuốn sách không chỉ đơn thuần là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mà nó chính xác là công cụ lãnh đạo tư tưởng mạnh mẽ nhất qua mọi thời đại – và bạn cũng thể sử dụng sức mạnh này để mở rộng thị trường và tiếp cận đến những khách hàng dường như không thể tiếp cận.
Theo Trần Trung Kiên, Tác giả - Cố vấn Tác giả, bạn có thể xuất bản với nhà xuất bản truyền thống hoặc sử dụng các nguồn biên tập và sản xuất sách độc lập để tự xuất bản, viết một cuốn sách phi hư cấu để giới thiệu ý tưởng, công ty của bạn và các sản phẩm của bạn đến với thế giới và thực hiện chiến lược tiếp thị trên nền tảng xuất bản.
Tại sao viết một cuốn sách có thể quảng bá và tiếp thị đến thị trường mục tiêu của bạn?
Giải thích lý do tại sao bạn nghĩ rằng đó là giá trị cho chủ doanh nghiệp để chi tiêu các nguồn lực để tạo ra một cuốn sách? 
Trần Trung Kiên: Người tiêu dùng ngày nay và người mua dịch vụ đã tiếp cận rất nhiều thông tin và càng ngày họ càng khôn ngoan hơn. Một điều thực tế đang diễn ra là khách hàng ngày nay họ có nhiều sự lựa chọn, họ đủ thông minh để tìm kiếm thêm nhiều đối tác để cung cấp dịch vụ và sản phẩm cho ho. Và điều quan trọng hơn nữa là họ không dễ dàng tin tưởng doanh nghiệp quảng bá sản phẩm và dịch vụ cho đến khi nào họ tự tìm hiểu đây là một doanh nghiệp “đáng tin cậy” với đầy đủ thông tin nhất. Họ đang tìm kiếm các công ty, sản phẩm và dịch vụ có độ tin cậy, tính chất, sự đổi mới và giá trị. Họ không bị lừa bởi các khẩu hiệu quảng cáo kỳ lạ và thổi phồng. Họ nghiên cứu mọi thứ bằng cách so sánh chất lượng, thu thập ý kiến, và lấy mẫu để biết các lựa chọn của họ và chỉ mua những điều tốt nhất.
Với thông tin phong phú như vậy, thật dễ dàng cho một doanh nghiệp để có khách hàng không lựa chọn bạn. Một từ tiếng lóng trong tiếp thị bây giờ là “khả năng khám phá”. Hãy để cho khách hàng khám phá doanh nghiệp cùng các sản phẩm của bạn sẽ tốt hơn là bạn “trưng ra” những gì của bạn có trước mặt họ đến nỗi giống như bất kỳ doanh nghiệp nào – khách hàng ngán ngẫm điều này. Làm thế nào để khách hàng khám phá được doanh nghiệp của bạn? Làm cách nào để khách hàng của bạn có thể tìm thấy bạn? Làm thế nào bạn có thể thu hút đúng nhóm khách hàng quan tâm đến công ty của bạn? Có lẽ doanh nghiệp của bạn cần bạn để viết một cuốn sách để làm điều đó. 
Bạn có một cách tuyệt vời để nói về một cuốn sách như một công cụ tiếp thị. Bạn có chia sẻ không? 
Trần Trung Kiên: Khi một cuốn sách kinh doanh phi hư cấu hoặc tiểu sử được sử dụng để giúp thị trường kinh doanh, nó có thể phục vụ một số vai trò:
  • Cuốn sách của bạn có thể là một loại sang trọng: Namecard trong kinh doanh, giới thiệu các dịch vụ của công ty bạn, bắt đầu các cuộc trò chuyện và cung cấp một con đường để “bước chân vào doanh nghiệp của bạn” – một con đường sang trọng.
  • Sách của bạn là một vé máy bay: Với sự phân phối điện tử và quốc tế từ các công ty như amazon.com (cũng như các nhà phân phối chỉ có ebook), một quyển sách có thể đưa bạn và doanh nghiệp của bạn tới các địa điểm bạn chưa từng đến - địa lý mới, ngành công nghiệp mới và khách hàng mới.
  • Cuốn sách của bạn cũng là một “cơ hội tích cực”: Nó sẽ mở ra những cơ hội mới và phân biệt doanh nghiệp của bạn với đối thủ cạnh tranh.
Ai nên là người “chính thức” viết một cuốn sách?
Rõ ràng, không phải ai hoạt động kinh doanh cũng nên viết một quyển sách. Làm thế nào để bạn biết đó là chiến lược tiếp thị phù hợp?
Trần Trung Kiên: Bạn nên xem xét viết một cuốn sách trong công ty của bạn nếu bạn giữ một trong hai vai trò: 
Nhà lãnh đạo Công ty - Lấy bài học từ Jack Welch hoặc của Howard Schultz của Starbucks. Nếu bạn là người sáng lập, giám đốc, hoặc tổng thống, viết một cuốn sách sẽ giúp bạn:
  • Thiết lập thương hiệu của công ty bạn
  • Diễn thuyết trong các sự kiện lớn
  • Người được phủ sóng tích cực trên các phương tiện truyền thông
  • Giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng
  • Truyền cảm hứng cho các ngành kinh doanh mới
  • Để lại một di sản cho thế hệ kế tiếp của doanh nghiệp.
Chuyên gia về chủ đề - Liệu chúng ta có biết Stephen Covey mà không? Hoặc Suze Orman và những cuốn sách khác đã dẫn cô đến Oprah?
Nếu bạn muốn được công nhận là nhà lãnh đạo tư tưởng, viết một cuốn sách có thể giúp bạn
  • Nâng cao tầm nhìn của bạn
  • Tăng sự tín nhiệm của bạn
  • Vị trí của bạn như là một người có thẩm quyền
  • Chia sẻ hoặc diễn thuyết
  • Thiết lập các khoản thu nhập thụ động gia tăng
  • Xây dựng mạng xã hội và nghề nghiệp mới
Loại sách kinh doanh nào có hiệu quả cho tiếp thị Công ty của bạn?

Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng - chủ doanh nghiệp nên viết gì về?
Trần Trung Kiên: Hãy nhớ những gì người tiêu dùng của bạn muốn: độ tin cậy, tính chất, sự đổi mới và giá trị. Với ý nghĩ đó, lãnh đạo công ty hoặc chuyên gia có thể:
  • Mô tả lịch sử của công ty - thành công và thất bại của nó.
  • Cung cấp cái nhìn sâu sắc vào những người mạnh mẽ bao gồm các công ty mạnh.
  • Cung cấp "lịch sử" của các quyết định chiến lược và thế hệ ý tưởng.
  • Minh họa cách thức chào hàng của công ty là quan trọng đối với thị trường của họ.

PS:// Trước khi trở thành CEO của Công ty Sách Quốc tế Hoàng Gia, Trần Trung Kiên là Tác giả của nhiều quyển sách được bạn đọc yêu thích và Cố vấn Tác giả của những nhân vật hàng đầu trong lĩnh vực của họ. Bạn có thể đọc cuốn sách “17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách” để biết thêm về Bí mật gia tăng thu nhập, sự tín nhiệm và sức mạnh của người nổi tiếng bằng cách trở thành một Tác giả.

0 nhận xét:

Đăng nhận xét