SÁCH – CÔNG CỤ MARKETING MẠNH NHẤT TRONG "THỜI ĐẠI HIỆN DIỆN (Presence Age)"

SÁCH – CÔNG CỤ MARKETING MẠNH NHẤT TRONG "THỜI ĐẠI HIỆN DIỆN (Presence Age)"

1. Khi thị trường không còn tin vào quảng cáo

Thế giới ngày nay đang bước vào “Thời đại Hiện diện” – nơi người tiêu dùng không chỉ mua sản phẩm, mà mua sự thật, niềm tin, tri thức và nhân cách của người đứng sau sản phẩm đó.

Nếu thế kỷ 20 là kỷ nguyên của quảng cáo, thì thế kỷ 21 là kỷ nguyên của tính xác thực (authenticity). Con người không còn bị thuyết phục bởi những thông điệp được trả tiền, mà bị thu hút bởi những câu chuyện thật, những câu chuyện có giá trị.

Những tấm biển quảng cáo khổng lồ, những đoạn video hàng triệu lượt xem, hay các chiến dịch truyền thông được đầu tư hàng tỷ đồng – tất cả chỉ còn là “tiếng ồn” nếu thiếu đi yếu tố trung tâm: niềm tin và sự thật.

Và không có phương tiện nào truyền tải niềm tin một cách sâu sắc và bền vững như một cuốn sách.

Bởi sách không phải là “nội dung quảng bá” – mà là nội dung có chiều sâu của tâm hồn.

Người đọc dành thời gian, tâm trí và cảm xúc để đồng hành cùng tác giả qua từng trang sách. Khi đó, mối quan hệ giữa tác giả và độc giả không phải là “người bán – người mua”, mà là người dẫn đường – người đồng hành.

Đó chính là hình thức marketing sâu nhất mà con người từng sáng tạo ra - "Marketing bằng Sự Hiện Diện (Marketing by Presence).

2. Cuốn sách – Cầu nối giữa Thông điệp, Giá trị và Thị trường

Hãy tưởng tượng: bạn là chuyên gia, doanh nhân, nhà sáng lập hay nhà đào tạo. Bạn có một tầm nhìn, một sản phẩm, một thông điệp lớn muốn chia sẻ. Nhưng giữa bạn và thị trường tồn tại một “khoảng cách vô hình”.

Những quảng cáo, video hay bài viết mạng xã hội chỉ chạm vào bề mặt, nhưng chưa chạm được vào trái tim và lý trí của công chúng.

Cuốn sách chính là cây cầu kết nối ba yếu tố cốt lõi của thương hiệu:

• Thông điệp: Điều bạn tin và bạn muốn thế giới biết.

• Giá trị: Điều bạn mang lại và cam kết phụng sự.

• Thị trường: Những người đang tìm kiếm điều bạn có.

Khi ba yếu tố này được kết nối bằng ngôn từ, tri thức và câu chuyện thật, cuốn sách trở thành một chiến dịch marketing tự vận hành.

Người đọc không chỉ đọc, họ truyền miệng.

Họ không chỉ mua, họ chia sẻ.

Và họ không chỉ tin bạn, mà trở thành người ủng hộ thương hiệu của bạn.

Một cuốn sách hay có thể lan tỏa chậm, nhưng lan tỏa sâu.

Nó không tạo ra “hiệu ứng chớp nhoáng” như một video quảng cáo, nhưng nó tạo ra “hiệu ứng cộng hưởng dài hạn” – thứ khiến thương hiệu của bạn được nhắc đến với sự kính trọng, không phải tò mò.

3. Vì sao sách là công cụ marketing mạnh hơn bất kỳ kênh truyền thông nào

Có ba lý do khiến sách là hình thức marketing đỉnh cao trong thời đại niềm tin:

(1) Sách là nội dung dài hạn (Long-form content)

Trong khi mạng xã hội khuyến khích sự nhanh, gọn và nông, thì sách khẳng định chiều sâu.

Khi bạn viết một cuốn sách, bạn đang chứng minh rằng bạn có tư duy hệ thống, có tri thức thật, và có khả năng diễn đạt rõ ràng điều mình tin.

Đó là “bằng chứng sống” cho năng lực, tầm nhìn và bản lĩnh của thương hiệu bạn.

(2) Sách tạo ra “chứng chỉ niềm tin”

Bất kỳ ai có một cuốn sách đều được nhìn nhận khác đi.

Trong mắt khách hàng, đối tác hay truyền thông, một tác giả là người đã dấn thân, có sự hiểu biết và có khả năng kiến tạo giá trị cho cộng đồng.

Nói cách khác, sách là danh thiếp cao cấp nhất, là profile chuyên môn mạnh nhất, và là bằng chứng thuyết phục nhất về năng lực của bạn.

(3) Sách mở ra hệ sinh thái truyền thông tự nhiên

Từ một cuốn sách, bạn có thể mở rộng thành chuỗi nội dung (Content-Chain): podcast, blog, talkshow, khóa học, hội thảo, video ngắn...

Mỗi phần trích trong sách đều có thể trở thành nội dung lan tỏa giá trị, thu hút cộng đồng, truyền cảm hứng cho người đọc và tạo khách hàng tiềm năng.

Một cuốn sách hay không bao giờ dừng lại ở trang cuối – nó là trung tâm nội dung (Content Center) cho toàn bộ chiến lược marketing dài hạn.

4. Marketing bằng Sự Thật – Không còn là quảng cáo, mà là ảnh hưởng

Khi người tiêu dùng ngày càng thông minh và tỉnh thức, họ không còn bị thu hút bởi những khẩu hiệu hoa mỹ, mà tìm kiếm giá trị thật, con người thật, tri thức thật, sự hiện diện thật.

Đó là lý do vì sao cuốn sách trở thành biểu tượng của “Marketing bằng sự thật” (Truth Marketing) - Marketing Hiện diện.

Trong đó:

• Tác giả không nói “hãy tin tôi”, mà chứng minh bằng tri thức, trải nghiệm và kết quả thật.

• Sách không nói “hãy mua tôi”, mà đem lại giá trị khiến người đọc muốn mua bất cứ điều gì bạn tạo ra.

• Thương hiệu không cần hét lớn, mà tỏa sáng bằng chiều sâu và sự nhất quán.

Một doanh nhân có sách không cần “chạy quảng cáo” để thuyết phục ai tin mình. Chúng ta chỉ cần quảng cáo sách.

Một chuyên gia có sách không cần “giới thiệu bản thân” trong hội nghị. Chỉ cần giới thiệu mình là Tác giả của quyển sách "Bí mật" (Ví dụ như thế...)

Một công ty có sách không cần nói quá nhiều về tầm nhìn – vì tầm nhìn đã được thể hiện trong từng trang.

Trong thế giới bão hòa thông tin, sự thật là chiến lược truyền thông đắt giá nhất.

Và sách – chính là hình thức “quảng cáo bằng sự thật” hoàn hảo nhất.

5. Case study: Khi sách làm thay công việc của cả một phòng Marketing

• Simon Sinek chỉ cần một cuốn Start With Why để trở thành người định hình tư tưởng lãnh đạo hiện đại.

Cuốn sách không chỉ bán hàng triệu bản, mà mở đường cho công ty tư vấn toàn cầu, hàng trăm buổi diễn thuyết, hàng nghìn doanh nghiệp ứng dụng mô hình “Golden Circle”.

• Robert Kiyosaki chỉ cần bộ sách "Cha giàu, Cha nghèo", để trở thành người định hình tư tưởng về Tự do Tài chính cho cá nhân hiện đại.

Bộ sách không chỉ bán hàng triệu bản, mà mở đường cho hệ sinh thái toàn cầu (Richdad), về phong trào Tự do Tài chính với Mật mã là "Dòng tiền".

• Philip Kotler dùng sách "Quản trị Marketing", để định vị bản thân là “Cha đẻ của Marketing Hiện đại”.

Sách của ông không quảng bá sản phẩm – nó dạy con người cách nghĩ về Sự thật của Marketing, và từ đó, hàng triệu người tin vào thương hiệu cá nhân Philip Kotler.

• Áp-ra-ham phát hành tác phẩm "Người giàu nhất thế giới", để chia sẻ giá trị của tri thức, văn hóa sự thật, giá trị cốt lõi, tầm nhìn chiến lược... để giúp một người hiện thực hóa ước mơ làm giàu - nhưng không đánh mất chính mình.

Những ví dụ ấy chứng minh rằng: cuốn sách không chỉ là sản phẩm tri thức, mà là sản phẩm chiến lược.

Nó làm thay công việc của quảng cáo, truyền thông, PR, tuyển dụng và thậm chí cả đào tạo.

6. Khi sách trở thành “Tài sản Niềm tin”

Khác với quảng cáo, một cuốn sách không mất giá trị theo thời gian – nó tăng giá trị theo từng người đọc mới.

Mỗi độc giả là một “cổ đông niềm tin” – người mang thông điệp của bạn đi xa hơn.

Một bài quảng cáo biến mất sau vài ngày, nhưng một cuốn sách có thể được tái bản sau nhiều năm, dịch ra nhiều ngôn ngữ, truyền qua nhiều thế hệ.

Chính vì thế, sách không chỉ là công cụ marketing – nó là tài sản thương hiệu.

Một thương hiệu có thể đổi logo, đổi sản phẩm, nhưng không bao giờ đổi được cuốn sách đã định hình bản sắc của nó.

Cũng như The Toyota Way, Made in Japan, Shoe Dog (Phil Knight – Nike), hay The Everything Store (Jeff Bezos – Amazon), những cuốn sách ấy đã trở thành phần DNA của thương hiệu.

7. Cuốn sách – “Chiếc gương trong suốt” của thương hiệu

Nếu muốn biết một người là ai, hãy đọc sách họ viết.

Nếu muốn hiểu một thương hiệu tin vào điều gì, hãy đọc sách họ xuất bản.

Bởi ngôn từ không thể giả.

Một chiến dịch quảng cáo có thể được thuê ngoài, nhưng một cuốn sách chỉ có thể viết bằng trải nghiệm thật và niềm tin thật.

Do đó, xuất bản sách chính là bước chuyển từ Marketing hình thức sang Marketing bản chất.

Nó biến thương hiệu từ “người nói về giá trị” thành “người sống với giá trị”.

Và khi đó, khách hàng không chỉ mua sản phẩm, mà chọn bạn như một biểu tượng để đồng hành.

8. Kết luận: Cuốn sách – Trái tim của chiến lược truyền thông bền vững

Trong thời đại mà mọi thông tin có thể được sao chép, chỉ có niềm tin, giá trị cốt lõi, và sự thật là không thể sao chép.

Và cuốn sách là cách bền vững nhất để niềm tin ấy được khắc sâu, được truyền đời và được nhân rộng.

“Marketing cũ hỏi: Làm sao để người ta chú ý đến tôi?

Marketing mới hỏi: Làm sao để người ta tin tưởng tôi?”

Và câu trả lời là: Hãy viết một cuốn sách.

Bởi sách không chỉ là công cụ marketing.

Sách là chứng nhân của giá trị thật, là cầu nối của niềm tin, và là ngọn đuốc thương hiệu soi sáng hành trình phát triển bền vững trong "Thời đại Hiện diện" của Kỷ nguyên mới - Kỷ nguyên "Xây dựng để Trường tồn"!

///---

- Thông điệp từ Nhà Đại diện Xuất bản Sách Hoàng Gia - Royal Books

///---

(*) Thông tin Liên hệ (Chi tiết):

- Thương hiệu: CTY Hoàng Gia - Minh Triết

- Email: hoixuatban@gmail.com - sachhoanggia@gmail.com

- Website: www.hoixuatban.com - www.thegioidocsach.com

- Zalo (SĐT): 090 246 7524 (Tác giả Trần Trung Kiên)

- Nhắn tin theo (SĐT): 0901312118

///---