TẠO RA CHIẾN
LƯỢC MARKETING CHO CÔNG TY CỦA BẠN BẰNG CÁCH XUẤT BẢN MỘT CUỐN SÁCH
Tại
sao viết một cuốn sách có thể gia tăng sự hiện diện của công ty và tạo ra thị
trường cạnh tranh không đối thủ trong nền kinh tế mới?
Xuất bản một cuốn sách có thể giúp bạn quảng bá doanh nghiệp của bạn. Nó cho khách hàng và những người tiêu dùng tiềm năng (công chúng) biết bạn thực sự quan tâm đến họ và những nhu cầu của họ. Có một câu nói rất hay về kinh doanh là: “Khách hàng sẽ không quan tâm đến doanh nghiệp của bạn cho đến khi nào họ biết rằng doanh nghiệp của bạn đã quan tâm đến họ như thế nào?”. Xuất bản một cuốn sách giải quyết nhu cầu và nguyện vọng của khách hàng tiềm năng, là cách để đưa doanh nghiệp của bạn đến gần họ hơn và đưa họ đến gần doanh nghiệp của bạn hơn. Giống như bất kỳ nền tảng phương tiện nào, sách có thể giúp mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng của bạn bằng cách chia sẻ kiến thức chuyên môn của bạn với một thị trường rộng lớn hơn những gì bạn tưởng tượng. Một cuốn sách không chỉ đơn thuần là một công cụ tiếp thị mạnh mẽ nhất mà nó chính xác là công cụ lãnh đạo tư tưởng mạnh mẽ nhất qua mọi thời đại – và bạn cũng thể sử dụng sức mạnh này để mở rộng thị trường và tiếp cận đến những khách hàng dường như không thể tiếp cận.
Theo Trần Trung Kiên, Tác giả - Cố vấn Tác giả,
bạn có thể xuất bản với nhà xuất bản truyền thống hoặc sử dụng các
nguồn biên tập và sản xuất sách độc lập để tự xuất bản, viết một cuốn sách phi
hư cấu để giới thiệu ý tưởng, công ty của bạn và các sản phẩm của bạn đến với
thế giới và thực hiện chiến lược tiếp thị trên nền tảng xuất bản.
Hỏi: Tại sao viết một cuốn
sách có thể quảng bá và tiếp thị đến thị trường mục tiêu của bạn?
Trần Trung Kiên: Người tiêu dùng
ngày nay và người mua dịch vụ đã tiếp cận rất nhiều thông tin và càng ngày họ
càng khôn ngoan hơn. Một điều thực tế đang diễn ra là khách hàng ngày nay họ có
nhiều sự lựa chọn, họ đủ thông minh để tìm kiếm thêm nhiều đối tác để cung cấp
dịch vụ và sản phẩm cho ho. Và điều quan trọng hơn nữa là họ không dễ dàng tin
tưởng doanh nghiệp quảng bá sản phẩm và dịch vụ cho đến khi nào họ tự tìm hiểu
đây là một doanh nghiệp “đáng tin cậy” với đầy đủ thông tin nhất. Họ đang tìm
kiếm các công ty, sản phẩm và dịch vụ có độ tin cậy, tính chất, sự đổi mới và
giá trị. Họ không bị lừa bởi các khẩu hiệu quảng cáo thổi phồng. Họ
nghiên cứu mọi thứ bằng cách so sánh chất lượng, thu thập ý kiến, và lấy mẫu để
biết các lựa chọn của họ và chỉ mua những điều tốt nhất.
Với thông tin phong phú như vậy, thật dễ dàng
cho một doanh nghiệp để có khách hàng không lựa chọn bạn. Một từ tiếng lóng
trong tiếp thị bây giờ là “khả năng khám phá”. Hãy để cho khách hàng khám phá
doanh nghiệp cùng các sản phẩm của bạn sẽ tốt hơn là bạn “trưng ra” những gì
của bạn có trước mặt họ đến nỗi giống như bất kỳ doanh nghiệp nào – khách hàng
ngán ngẫm điều này. Làm thế nào để khách hàng khám phá được doanh nghiệp của
bạn? Làm cách nào để khách hàng của bạn có thể tìm thấy bạn? Làm thế nào
bạn có thể thu hút đúng nhóm khách hàng quan tâm đến công ty của bạn? Có
lẽ doanh nghiệp của bạn cần bạn để viết một cuốn sách để làm điều đó.
Hỏi: Bạn có một cách tuyệt
vời để nói về một cuốn sách như một công cụ tiếp thị. Bạn có chia sẻ không?
Trần Trung Kiên: Khi một cuốn sách kinh
doanh phi hư cấu hoặc tiểu sử được sử dụng để giúp thị trường kinh doanh, nó có
thể phục vụ một số vai trò:
- Cuốn sách của bạn có thể là một loại sang trọng:
Namecard trong kinh doanh, giới thiệu các dịch vụ của công ty bạn, bắt đầu
các cuộc trò chuyện và cung cấp một con đường để “bước chân vào doanh
nghiệp của bạn” – một con đường sang trọng.
- Sách của bạn là một vé máy bay: Với sự phân phối điện
tử và quốc tế từ các công ty như amazon.com (cũng như các
nhà phân phối chỉ có ebook), một quyển sách có thể đưa bạn và doanh nghiệp
của bạn tới các địa điểm bạn chưa từng đến - địa lý mới, ngành công nghiệp
mới và khách hàng mới.
- Cuốn sách của bạn cũng là một “cơ hội tích cực”: Nó sẽ
mở ra những cơ hội mới và phân biệt doanh nghiệp của bạn với đối thủ cạnh
tranh.
Hỏi: Ai nên là người “chính
thức” viết một cuốn sách?
Rõ ràng, không phải ai
hoạt động kinh doanh cũng nên viết một quyển sách. Làm thế nào để bạn biết đó là chiến lược tiếp thị phù
hợp?
Trần Trung Kiên: Bạn nên xem xét viết
một cuốn sách trong công ty của bạn nếu bạn giữ một trong hai vai trò:
Nhà lãnh đạo Công ty - Lấy bài học từ Jack
Welch hoặc của Howard Schultz của Starbucks. Nếu bạn là người sáng
lập, giám đốc, hoặc tổng thống, viết một cuốn sách sẽ giúp bạn:
- Thiết lập thương hiệu của công ty bạn
- Diễn thuyết trong các sự kiện lớn
- Người được phủ sóng tích cực trên các phương tiện
truyền thông
- Giao tiếp trực tiếp với người tiêu dùng
- Truyền cảm hứng cho các ngành kinh doanh mới
- Để lại một di sản cho thế hệ kế tiếp của doanh nghiệp.
Chuyên gia về chủ đề - Liệu chúng ta
có biết đến Stephen Covey hay không? Hoặc Suze Orman hay không? Nếu như họ không viết Sách về chủ đề - mà họ là chuyên gia?
Nếu bạn muốn được công nhận là nhà lãnh đạo tư
tưởng, viết một cuốn sách có thể giúp bạn
- Nâng cao tầm nhìn của bạn
- Tăng sự tín nhiệm của bạn
- Vị trí của bạn như là một người có thẩm quyền
- Chia sẻ hoặc diễn thuyết
- Thiết lập các khoản thu nhập thụ động gia tăng
- Xây dựng mạng xã hội và nghề nghiệp mới
Hỏi: Loại
sách kinh doanh nào có hiệu quả cho tiếp thị Công ty của bạn?
Điều này có vẻ hiển nhiên, nhưng - chủ doanh nghiệp nên viết gì về?
Trần Trung Kiên: Hãy nhớ những gì
người tiêu dùng của bạn muốn: độ tin cậy, tính chất, sự đổi mới và giá
trị. Với ý nghĩ đó, lãnh đạo công ty hoặc chuyên gia có thể:
- Mô tả lịch sử của công ty - thành công và thất bại của
nó.
- Cung cấp cái nhìn sâu sắc vào những người mạnh mẽ đã dẫn dắt doanh nghiệp như thế nào?
- Cung cấp "lịch sử" của các quyết định chiến
lược và thế hệ ý tưởng.
- Minh họa cách thức chào hàng của công ty là quan trọng
đối với thị trường của họ.
PS:// Trước khi trở thành
CEO của Công ty Sách Quốc tế Hoàng Gia, Trần Trung Kiên là Tác giả của nhiều
quyển sách được bạn đọc yêu thích và Cố vấn Tác giả của những nhân vật hàng đầu
trong lĩnh vực của họ. Bạn có thể đọc cuốn sách “17 cách để xây dựng sự nghiệp kinh doanh của bạn với một cuốn sách” để biết thêm về Bí mật gia tăng
thu nhập, sự tín nhiệm và sức mạnh của người nổi tiếng bằng cách trở thành một
Tác giả.
Liên hệ để Xuất bản quyển sách của bạn:
+ Trần Trung Kiên (Tác giả - Cố vấn Tác giả) –
Royal Books
+ Hotline: 090 246 7524